“受全球粮食高库存、粮价坚挺、肥料需求看好，通过肥企与科研机构联合攻关，破解氮肥、尿素高效利用之难题；通过营销转型升级以助力农业绿色高效发展。”这是本报11月3日在重庆召开的2020氮肥行业营销工作会议上获得的消息。

会议由中国氮肥工业协会秘书长王立庆主持。

依次为国家发改委经贸司商贸处处长丁建吾；中国氮肥工业协会理事长顾宗勤；中国氮肥工业协会秘书长王立庆

国家发改委经贸司商贸处处长丁建吾到会解读了化肥商业储备的相关政策。他表示，化肥生产与流通要进一步提高对国家化肥商业储备重要性的认识，保质保量完成储备任务。他强调，面对十九届五中全会释放的全面推进乡村振兴发展重要信号，化肥企业要加快实现肥料创新技术的突破性，提升传统肥料竞争能力，将产品创新与营销升级作为企业发展的源动力，为农业绿色发展提供强大支撑。

中国氮肥工业协会理事长顾宗勤回顾了2020年前9个月全国氮肥行业经济运行情况，他说氮肥在利润下滑、亏损面增加的情况下，国内氮肥、尿素表观消费量同比增长2.6%、3.3%，形势利好。具体讲：一是估计今年国内农用尿素消费增长约在200万吨左右；二是从国际肥料协会IFA透露出的消费来看，受新冠疫情影响以美国、印度、俄罗斯、加拿大为代表的大国都把化肥列为基础物资和必要物资，全球氮肥都有超乎预期增长，来自巴西和欧洲等地的需求陆续释放。近期结束的尿素招标印度一次性采购218.4万吨，估计有60万吨来自中国；三是国家1000万吨化肥商储必将促进化肥市场平稳运行。一系列利好信号必将推动氮肥、尿素消费量从“蛰活期”快速迈进增长期。“我们深信，2021春耕用肥或将迎来一波小阳春。“

农业农村部农村经济研究中心研究员姜楠表示，今年，在全球疫情爆发的关键节点，中央财政提高对稻谷、小麦最低收购价，统筹资金支持双季稻生产，仅水稻播种面积增长6%，并确保冬小麦播种面积有增不减，努力扩大冬油料播种面积。玉米价格创近四年来最高。最近，支持农业发展的一揽子红利政策陆续出台，这将刺激农民种植积极性与用肥需求。

依次为农业农村部农村经济研究中心研究员姜楠；西南大学资环学院教授陈新平；中国氮肥工业协会副秘书长高力

西南大学资环学院教授陈新平表示，据农业农村部测算，我国氮肥利用率只有39%，即超过60%浪费了。通过多个区域与多种作物农田试验表明，通过氮稳定剂和稳定性肥料生产、设计作物专用增效与肥料功能拓展增效途径，开发新型高效氮肥产品与技术，是大幅提高氮肥利用率的重要途径。

中国氮肥工业协会副秘书长高力表示，从2017年以来，我国新型尿素产量呈逐年增长趋势。据氮协统计表明：2019年全国36家尿素企业生产新型尿素（农用）达229.2万吨。目前存在的问题是肥料增效技术与新型氮肥研发、农业产业结构调整、农民种植需求不相匹配。在农用新型氮肥快速发展的背景下，增效剂及增效添加剂技术在安全、高效、环保等方面的研究亟需技术突破。

Argus首席分析师解方从全球玉米、水稻、大豆种植面积变化分析说，印度、巴西玉米、水稻、大豆种植面积同比都在增加。中国尽管今年玉米种植面积下降，预计水稻、大豆种植面积同比增加45.1万公顷、46.5万公顷。全球粮食高库存、粮价坚挺、肥料需求看好是全球大势。

“建峰集团现已形成涵盖新农化、新材料和新服务三个板块业务，拥有年产75万吨合成氨、132万吨尿素、6万吨三聚氰胺、20万吨硝基复合肥等化工化肥生产线。肥化并举，实现产品结构的优化升级，在‘竞争中合作，在合作中谋发展’是建峰集团的战略方向。”会议协办单位、重庆建峰工业集团有限公司总经理富伟年介绍了他们在新型肥料研发、营销创新与“做优、做精、做强”现有产业、多措并举方面的探索。

在新型尿素营销创新专题研讨环节，中化化肥氮肥经理刘永新表示，采用“渠道+网络+加盟”销售手段，以推广会、发布会和观摩会为抓手，采用线上+线下相结合达到事倍功半。

河南心连心化学公司销售副总经理孟峥表示，心连心推广新型尿素的做法就是示范+服务+营销相结合。

秦皇岛五弦维爱公司副总经理于长志表示，让用户真真看到肥效与增产价值，是推广成功的关键。增值肥料不同于普通的肥料，可实现对“肥料—作物—土壤”进行综合调控，综合调控可更大幅度提高肥料利用率，可提高作物抗旱，抗寒等抗逆性，提高作物的产量。据中国农业科学院在全国建立的实验示范网测定，在等用量的前提下，锌腐酸，聚安速，禾谷素，聚核酸等增值肥料可让大田作物实现亩均9.6%的增产。

依次为：秦皇岛五弦维爱公司副总经理于长志； 南京百阳垦生物技术董事长朱晓敏

参会代表中盐红四方肥业党委副书记、总经理陈勇表示，创新是企业永恒的源动力。近年来，中盐红四方围绕农业减肥增效目标和市场需求始终坚持肥料产品创新，公司推出的控失肥、缓释肥、聚谷氨酸类智能肥、增值尿素等都受到了市场的极大青睐，市场推广应用量稳步提升。同时，公司持续加强农化服务，围绕现代农业发展趋势，积极推进订单农业与测土配方施肥，构建种肥药一体化的智慧农业新模式，努力实现农业"标准化种植与品牌化经营"，促进企业由传统营销向现代服务营销转变。

三宁化工副总经理毛国斌表示，氮肥产品作为一种基础肥料，市场上有广普的认知，只要价格合适市场就会接受，不需要作很多的推广工作。因此几乎所有的只生产氮肥的企业基本上都只有少量的销售人员，是谈不上营销的。近年来中国氮协全力推进氮肥产品创新和营销转型是非常有必要的，但是氮肥产品创新空间并不丰富，虽然有很多行业内外的专业人士在探索、研究和实践之中，也仅限于增效、缓释及施用方式上的改进和提升。要以创新的氮肥产品来推动企业营销转型难度不小。我们认为传统氮肥企业立足于做好创新的产品，坚持惠农的出发点与基层农业服务企业联手合作，以基层农业服务企业为主导来推动创新产品的落地，一方面可以使好产品迅速让农民接受，另一方面企业也不用增加过多的专业营销人员而增加成本。  

美国科氏农艺服务有限公司中国区商务经理谭勇平表示，国际上许多发达国家在多年前就开始推广创新型的增效肥料，显著提高肥料的利用率，减少排放和流失到环境。在中国有许多氮肥企业已经开始关注新型氮肥的开发，行业也积极倡导通过科技创新和应用国际先进、成熟的技术来快速推进产品的开发，让中国农户早日在作物生产实践中获益。

在中国有许多氮肥企业已经开始关注新型氮肥的开发，行业也积极倡导通过科技创新和应用国际先进、成熟的技术来快速推进产品的开发，让中国农户早日在作物生产实践中获益。

会上，化肥防伪维权小程序“肥查查”测试正式启动。据悉，“肥查查”是由中国氮肥工业协会联合中国磷复肥工业协会、中国无机盐工业协会钾盐钾肥行业分会组织开发的基于全国化肥电子防伪追溯服务平台开发的微信小程序，用于化肥辨别真伪和打假举报。举报信息由维权专家甄别真假，可为市场监管组织打击化肥假冒伪劣提供依据，对保护肥料用户权益和净化肥料市场具有积极意义。肥查查”是公益性微信小程序，免费为社会提供服务。

交流

本次会议通过“主题报告+2场专题研讨”共28个精彩报告集中聚焦氮肥产品创新与营销升级。会期，代表还参观了重庆建峰新型尿素的生产线。

会议由中国氮肥工业协会主办，重庆建峰工业集团有限公司、郑州商品交易所协办，氮肥生产和流通企业代表240余人参会。

会场花絮