一、刘春雄——疫情危机下如何建立可持续的立体营销推广系统

郑州大学教授、新营销创始人 刘春雄

刘春雄表示：现在，特肥不仅仅是一个大众领域，也是一个附加值非常高的产品。特肥最好就是以村为网点，否则无法上量。大肥可以抓大户，特肥只能抓小户，抓农户密度（以村为网点）。否则，现在做的渠道布局就是给未来销售布下的障碍。
此外，特肥需要就近服务，服务频率高，需要反应速度快，和经作区杀菌剂的服务相似。能服务好跨国公司杀菌剂的二级商就能服务好特肥，招商的时候，可以考虑下这类群体，有极大的相关性。能卖好跨国公司杀菌剂的二级商一定是技术服务能力强，卖高附加值产品能力强的经销商。
特肥的使用变化很快，受价格波动影响大，不一定像大肥那样有计划性。所以，就需要我们能够在短期内完成销售，会销的作用就体现出来了。越是新产品、新品牌、市场就越要开大会。而测产+三级会销，是一种更高效的，短期内更具爆发性的销售方式。

二、刘刚——中微量元素应用现状及品类发展趋势分析

波兰阿道姆中国区市场部部长刘刚

中微量元素是人类饮食中的中微量元素关键数量，全球1/6人口存在微量元素营养缺乏风险。所有疾病11%源于微量营养素缺乏症，每年250万儿童死于营养不良，35%因为微量元素的缺乏。1/3的孩子生长存在因缺Zn和Fe的成长问题，每年45万五岁以下儿童因为缺Zn死亡。所以，推广施用中微量元素肥料势在必行。中微量元素营养调控技术，是现代高效集约化农业必不可少的技术措施之一。中微量元素科学应用，是提高肥料利用率及农作物微量元素含量、实现减施增效、改善作物品质的重要的途径。施用的试验结果表明，中微肥投入产出比高达1∶（50-100），大量元素化肥（简称大化肥） 的投入产出比为1∶（5-10）。

2016年全球农用微量元素市场总额达到54.3亿美元，2022年将达88.1亿美元。2017年全球农用微量元素市场总量达到120万吨，6成为土壤施用，2022年将达168.11万吨。

中国农用微量元素市场发展也正在迅速崛起中，市场火热。目前，钙镁中量元素产品登记1089个，微量元素产品登记2357个，微量元素水溶肥企业达1211家，微量元素水溶肥产品98%是复合型，以Zn、Mn、B 等组合为主，涉及的作物已经达到59种之多，基本覆盖了我国主要作物种类。
未来我国中微量元素肥料将向多元化（养分更全面，施肥更方便）、高效化（螯合【络合】态、提升肥效是关键）、功能化（高产高质是基本，抗逆抗病提势潜力大）、安全化（改善生态环境，减轻环境污染）的趋势发展。

三、王辉——中微量元素螯和技术解读及推广要点分析

青岛锐康达生物科技有限公司市场部总监王辉

中微量元素是指在土壤中含量少以及其可给性较低，植物对其需求量很少但又必不可缺的一类必需营养元素。中微量元素具有糖分转运、Vc的合成与储存、果实干物质积累、果皮厚度、花芽器官、繁殖器官的发育、参与氨基酸的合成、多种酶或辅助酶的组成成分、调控组织分化，养分供需分配等作用。

补充离子态中微量元素要注意以下4大事项：混配性、拮抗现象、水质或土壤环境影响、用量难确定。而中微量元素螯合态可避免上述各种麻烦，现在市场上出现的中微量元素肥料种类非常多，市面上常见的中微肥有离子态、有机络合态（氨基酸络合、糖醇络合、木质素磺酸络合等等）、螯合态（EDTA鳌合、EDDHA鳌合、DTPA鳌合等等）三种。

螯合态肥料的优点是螯合稳定性强，避免被固定，可混配；可完全避免元素拮抗；作物体内保持可溶状态，可移动，易运输；吸收利用率最高。缺点是木质部运输，运输速度慢，若已经有缺钙症状，使用后见效慢。

四、Nils Berger 博士：对欧洲农业生产，我国作物套餐施肥经验探索分析

（因疫情原因Nils Berger 博士未到现场，以下内容由助讲人中国区独家代表李玉斌代为演讲）

比利时罗西尔公司，创建于1880年，是欧洲一家拥有一百多年历史的矿物肥料商，所生产的新型肥系列能够满足任何植物在任何气候下的营养需求。

作物生长、施肥过程的4R是适合的产品、适合的地点、适合的剂量和适合的时间。而比利时罗西尔公司（Rosier）生产广泛多样的肥料产品，并能为用户提供针对适合的地点、施用适合的剂量，以及适合的施用时间的建议。旨在为农民带来最佳的产量，提高产品的价值。

Rodier鲜食葡萄营养方案

未来罗西尔在中国的目标客户是在特定区域市场针对具体作物的作物服务商，比如四川的柑橘、云南的葡萄、内蒙的马铃薯、新疆的棉花、中原的小麦。罗西尔能够为客户提供的服务有：1.140年积淀的品牌与品质；2.质量稳定、肥效突出的欧洲原产进口产品；3.经过实践检验的营养解决方案；4.专业的技术指导与培训；5.真实高效的宣传支持。